Der er et synspunkt om, at fremskridtene i vores samfund, både sociale og videnskabelige og tekniske, i høj grad er bestemt af den fremherskende type markedsrelationer, der har udviklet sig i samfundet.
Den type markedsrelationer, som kaldes købers marked, anses for at være den mest gunstige for udvikling. Det er denne styrkebalance mellem aktører på markedet, der stimulerer flertallet af virksomheder og organisationer til udvikling. Og den stærkeste og mest succesrige spiller vinder.
Lad os overveje, hvad en købers marked er.
Hvad er et marked
Marked er et sæt af omsætning af varer og tjenester, der i øjeblikket eksisterer på grundlag af forbrugernes efterspørgsel og forhandlertilbud. Det moderne marked er ikke territori alt begrænset og eksisterer mere som et glob alt koncept.
Markedsfunktioner
Markedet i den moderne økonomi udfører følgende funktioner:
- Giver et tæt forhold mellem produktionen af visse varer og tjenester og deres forbrug.
- Stimulerer produktionen hen imod kvalitativ og kvantitativ vækst.
- Reducerer produktionsomkostningerne ved at optimere teknologien.
- Stimulerer videnskabelige fremskridt.
Markedet opfordrer producenten til at producere præcis de produkter, der opfylder forbrugernes behov. Producenten og hans succes på markedet afhænger direkte af, hvor præcist hans produkt opfylder markedets behov. En stærk producent i en moderne markedsøkonomi er en, der bruger sine økonomiske ressourcer mest effektivt til at opfylde forbrugernes behov.
Derfor vinder den stærkeste producent på et konkurrencepræget marked, hvis produkt er af høj kvalitet og opfylder samfundets behov.
Markedet stimulerer konstant producenten til at opgradere produkter, ændre dem.
Markedets nøglekarakteristika
Markedets vigtigste karakteristika er:
- Variabilitet. Både efterspørgsel og udbud ændrer sig konstant under indflydelse af forskellige faktorer: demografiske, økonomiske og endda politiske, psykologiske og andre eksterne, relateret til levevilkår og interne, relateret til forbrugerens og forhandlerens psykologi.
- Selvregulering. Markedet reagerer automatisk på ændringer i varernes mængde og kvalitet. For eksempel, når der er mangel på varer, stiger prisen på det, og når der er et overskud, falder det. Når nye produkter dukker op, falder prisen på gamle produkter, efterhånden som efterspørgslen falder.
- Økonomisk frihed. Forbrugeren og producenten bestemmer uafhængigtalle måder at interagere med hinanden på.
- Gratis konkurrence. Konkurrence er en nødvendig betingelse for markedsvækst, forbedring af kvaliteten af varer og tjenester og optimering af prispolitikken.
- Markedskapacitet er en egenskab, der bestemmes af markedets evne til at absorbere en bestemt type produkt i en fast tidsenhed.
Afhængig af disse karakteristika og træk ved interaktionen mellem markedsenheder kan hele markedet opdeles i et sælgers marked, et mellemmarked og et købers marked.
Sælgers marked, mellemmandsmarked og købers marked
Afhængigt af, hvem der spiller den ledende rolle på markedet, kan alle markeder opdeles i:
- Sælgers marked - et marked, hvor producenten og leverandøren af varer spiller en ledende rolle, der i høj grad bestemmer den aktuelle situation samt udbud og efterspørgsel efter varer og har stor vægt i prissætningen. Dette er et marked, hvor der er mangel på visse varer og tjenester.
- Midlermarkedet er et marked, hvor distributører, marketingkanal-formidlere spiller en ledende rolle, og efterspørgsel, udbud og pris bestemmes i høj grad af dem, og det, der betyder noget, er ikke tilstedeværelsen og fraværet af varer, men godt -bygget positionering, marketing og logistik.
- Køberens marked er et marked, hvis regler er dannet af slutforbrugeren. Det viser sig, at sælgere er tvunget til at tage en aktiv position, mængden af varer stiger, prisen falder, og kvaliteten stiger. Dette giver til en vis grad købere mulighed for at installeremarkedets regler. Det viser sig, at en købers marked er en type marked, der er fuldstændig styret af forbrugernes efterspørgsel.
Funktioner på købers marked
Vigtige kendetegn ved købers marked er:
- ingen mangel på varer eller tjenester;
- de fleste produkter er fremstillet efter høje kvalitetsstandarder;
- fabrikanter forsøger på alle mulige måder at reducere prisen;
- høj konkurrence mellem producenter og forhandlere;
- sælgere er tvunget til at gøre en indsats for at sælge deres varer;
- et vigtigt kriterium for succes er et konstant kundefokus, undersøgelse af kunder, deres behov, behov og adfærd på markedet. Køberens marked bestemmer interaktionen med kunderne;
- produkter på markedet er meget forskellige;
- udbuddet af varer overstiger efterspørgslen efter dem.
Køberens marked er et marked, der er kendetegnet ved et stort udvalg af præsenterede varer, evnen til at finde præcis det, der passer til hver enkelts specifikke behov. At studere markedet og forbrugerne afgør i høj grad succesen for en producent eller distributør.
Segmentering af købermarkedet
For at få succes og få et højt salg på købers marked er undersøgelsen af efterspørgsel og købsadfærd afgørende. Den nemmeste måde at studere efterspørgslen på er ved at opdele alle potentielle købere i grupper, der ligner hinanden i visse egenskaber.
Derfor et af nøglepunkterne i markedsundersøgelserer dens segmentering.
Markedssegmentering er opdelingen af hele massen af købere i separate grupper, som ifølge forventningerne vil reagere på en lignende måde til bestemte markedsføringshandlinger. Det viser sig, at segmentet af købermarkedet er en gruppe mennesker, der interagerer med produktet på nogenlunde samme måde.
Købermarkedstendenser
Markedstendensen er muligheden for, at den ændrer sig i den ene eller anden retning, afhængigt af retningen af økonomiske processer inden for den.
Tendensen kan gå i retning af en ændring i markedskapacitet, en ændring i volumen, forhandleres fortjeneste og mange andre faktorer.
Hvis sælgers marked og dets tendenser kan spores af produktionsmængder og etablering af et kvalitetsforhold mellem sælger og køber, så afhænger købers markedstendenser i høj grad af sociale faktorer og af efterspørgslen efter et bestemt produkt.
I en situation, hvor udbuddet overstiger efterspørgslen, er vilkårene for spillet dikteret af forbrugeren. Og vinderen er som regel den, der er i stand til enten at forudsige forbrugeradfærd eller skabe efterspørgsel på egen hånd.
Efterspørgslen genereres gennem marketing- og reklamekampagner samt gennem mediernes formidling.
Køberens marked er den perfekte stimulans til samfundsudviklingen
Sælgerens marked involverer kampen om forbrugerens pengepung. På trods af forholdene med mangel på varer er den effektive efterspørgsel stadig begrænset. Og i dette tilfælde aggressivannoncering og hårde måder at markedsføre produktet på.
Men sådan en situation i det naturlige miljø varer ikke længe. Som regel kommer der nye aktører på markedet. Og i dette tilfælde udvikler markedet sig til et købers marked - et marked, der fokuserer på behovene hos slutforbrugeren af produktet.
Situationen på købers marked kræver opbygning af bestemte marketingstrategier for at interagere med dem, samt forbedring af produktets kvalitet og dets funktionalitet.
Sådan et marked er meget mere befordrende for fremskridt, fordi der er naturlig konkurrence om kunderne, hvilket betyder, at det er nødvendigt at overvåge kvaliteten af produktet, samt forbedre det. Kom med relaterede produkter, gennemtænkte reklamekampagner.
Produktionen er baseret på resultaterne af markedsundersøgelser. Og producenterne præ-skaber kun de varer, som køberen forventes at have brug for. De vigtigste købermarkeder var engang sælgermarkeder.
Det er bare, at markedet i dets naturlige miljø næsten altid gradvist bliver kundeorienteret - det er en naturlig proces.
Udvikling af markedet på eksemplet med fast ejendom i Moskva og regionerne
I midten af 2000'erne var ejendomsmarkedet i en tilstand af reduceret udbud og øget efterspørgsel, samt i en tilstand af fuld tilgængelighed og let at få et låneprodukt. Den reelle efterspørgsel er støt steget midt i et begrænset udbud, hvilket har skabt en sælgers marked for fast ejendom.
Dette bidrog til den ukontrollerede stigning i priserne forbolig. Luksusboliger i byer er steget i pris med mere end 65%.
Tendensen med markedsvækst har været usund. Men for sælgerne var situationen behagelig og bekvem - alt kunne sælges.
Det var dengang, at erhvervelsen af lejligheder i byggefasen blev udbredt.
Efter 2008 begyndte efterspørgslen at svinge på grund af finansiel usikkerhed. Købere viste mindre villighed til at købe et låneprodukt.
Efterspørgslen begyndte først at falde i Moskva og derefter i regionerne.
På samme tid genopbyggede boligsælgerne ikke, priserne forblev på samme niveau, ejendomsmarkedet var i en stagnerende tilstand i lang tid. Der var ingen markedsføring. Købers marked er endnu ikke dannet.
Fra 2014 og frem nærmer ejendomsmarkedet sig købers marked. Efterspørgslen efter fast ejendom er faldende, og selv spændingen forbundet med stigende dollarpriser førte ikke til dets hop og efterlod den på samme niveau. Væksten i opløsningsmidler er faldet, og derfor er ejendomspriserne faldende.
Køb af byggemuligheder eller ufærdige boliger er blevet meget mindre populært.
De seneste års byggeboom har ført til dannelsen af et konstant højt udbud af primære boliger i Moskva. Efterspørgslen vokser i et meget langsommere tempo, hvilket kan være med til at sikre, at boligmarkedet i Moskva forbliver et købermarked i lang tid.
