Hovedtankerne i McClellands teori om erhvervede behov satte skub i fremkomsten af et stort antal teorier om dette emne. Det er rimeligt at sige, at Maslows arbejde er direkte relateret til McClellands arbejde. I den model, som sidstnævnte har udviklet, løftes folks behov, som manifesterer sig på de højeste aktivitetsniveauer.
Kraft i teorien om erhvervede behov af D. McClelland
En person søger ofte at få magt over andre, og dette indikerer hans ønske om at påvirke dem. I denne henseende er teorierne om McClelland og Maslow i kontakt. Kun det sidste indikerer, at behovet for at dominere ligger mellem respekt og selvudfoldelse.
Ifølge McClellands fund i behovsteorien, har mennesker, der søger magt, en tendens til at være meget energiske individer med et ønske om at åbne sig. De kæmper konstant for deres synspunkter, sågerne forsvare deres eget synspunkt. Og ofte gør de det offentligt, og af denne grund er de fleste af dem fremragende talere, der elsker opmærksomhed på deres person.
Der var tilfælde, hvor en person, der stræbte efter magt, ikke lignede modellen beskrevet ovenfor. Han kan også være en person, der ikke har seriøse ambitioner og ikke ønsker karrierevækst i fremtiden.
Det hele afhænger af lyst, ikke af et sæt af bestemte kvaliteter.
Succes
Behovet for at få succes er på samme niveau som Maslows teori om magt.
I en nøddeskal antyder McClellands erhvervede behovsteori, at en person kun kan trøstes og formildes, når de når deres mål. Desuden er det vigtigt, at det, du modtager, ikke bærer negativitet, men er en vellykket gennemførelse af "missionen". Folk, der tilhører en sådan gruppe, er som regel hensynsløse i moderat grad, de viser sig godt i problemsituationer og lægger hovedparten af deres løsning på sig selv. Dette gøres ikke uden en del af egeninteresse, for for deres præstationer ønsker de at modtage en passende belønning.
Det vil sige, at en leder nemt kan tvinge en underordnet til at arbejde bedre, hvis sidstnævnte har et behov for succes. Det er nok at gøre det klart, at dette er et problem af middel kompleksitet, at give muligheder for at løse et sådant problem, og også at indikere, at det er sandsynligt, at der vil blive givet belønninger for et vellykket resultat. Det vigtigste er, at en person har moderate behov, ellers hanvil være ligeglad med alle de mål, der er sat af en anden person. Han vil kun tage hensyn til sine opgaver, baseret på den samlede vurdering af mulighederne.
Ifølge McClellands teori om erhvervede behov manifesterer ønsket om præstation sig kun, når en person stræber efter at gøre alt, hvad der står i hans magt på henholdsvis en endnu mere effektiv måde og få et mere vellykket resultat.
Complicity
Behovet for medvirken er iboende i mennesker, der forsøger at opretholde venskabelige relationer i enhver virksomhed, for at yde hjælp til enhver person, der har brug for det. En sådan gruppe af individer tiltrækkes af ethvert arbejde relateret til social kommunikation. Og ledelsen bør ikke forbyde kommunikation og forskellige interpersonelle kontakter med sådanne underordnede, ellers vil de miste interessen for aktiviteter.
Hvis mennesker med et ønske om at deltage med jævne mellemrum forenes sammen, giver dem mulighed for at kommunikere, så vil effektiviteten af deres handlinger stige for vores øjne. Chefen selv kan endda deltage i sådanne møder for at sikre, at de er nødvendige.
McClellands teori om erhvervede behov omhandler emnet social motivation, som også blev rejst af A. Maslow. Dette udtrykker også ligheden mellem disse hierarkier.
Tre niveauer
D. McClelland forklarede sine tanker mere kort i teorien om erhvervede behov og identificerede tre hovedkategorier blandt ledere:
- Ledere, der skiller sig udgennem selvkontrol. De har et behov for magt snarere end gruppemedvirken.
- Ledere, der ser ud til at være mere soci alt aktive end den tidligere type, når de er ansvarlige. Men samtidig ønsker de også magt.
- Ledere, der afslører sig selv i behov for socialisering. De elsker live kommunikation og giver en sekundær rolle til opnåelse af magt. De er også meget åbne over for folk, som f.eks. gruppen ovenfor.
Funktioner i McClellands teori
McClellands arbejde hjalp ham med at tiltrække sig opmærksomheden fra det vestlige samfund, som så på videnskabsmanden fra en anden vinkel. Dette skyldes det faktum, at hovedproblemet, der blev rejst i teorien, er afsløringen af motivationen for forskellige iværksætteres evner i samfundet.
Det blev antaget, at netop et sådant samfund, hvor de ville vide, hvilken tilgang der er nødvendig for hver repræsentant for en bestemt gruppe, er i stand til at udvikle sig i fremtiden. Folk vil blive mere ansvarlige, aktive og vigtigst af alt - interesserede. Som et resultat af en sådan faktor vil samfundet være i stand til at opnå enorme økonomiske fremskridt. At forstå forskellene mellem typer bidrager til forståelse i virksomheden, så det lover succes i fremtiden.
Foreskrevne handlinger for økonomisk vækst i stater
For at nå hovedmålet for stater, det vil sige økonomisk vækst, skal der ifølge McClelland tages hensyn til visse regler. Dette krav gælder for alle opererende virksomheder og virksomheder i landet.
- Vigtigtopgive de sædvanlige måder, der er rettet mod at udvikle interesse for underordnede. Det er nødvendigt at arbejde på forhold, der giver medarbejderne en forståelse for behovet for at præstere bedst muligt. Det vil sige, at folk bør udvikle en stærk motivation for handling, som vil tvinge dem til at lede efter de mest rentable og effektive måder at løse problemet på.
- Tag i betragtning, at holdet er fyldt med repræsentanter for forskellige grupper. Derfor er en individuel tilgang til hver enkelt nødvendig, så alle efterfølgende arbejder med det samme mål. Det er vigtigt at fordele folk i de områder, de har brug for, hvor de kan afsløre deres potentiale. Eksempelvis er en person med et større behov for deltagelse bedre rettet mod den sociale sfære, hvor han hele tiden kan kontakte mennesker. Dette kan være et callcenter, hvor medarbejderen vil informere befolkningen. En person med et ønske om at bevæge sig op ad karrierestigen for at opnå magt kan placeres i spidsen for en bestemt gruppe mennesker, hvis aktiviteter han vil koordinere.
