Event marketing er en af de typer markedsføring, hvor specialister inden for dette område gør deres bedste for at tiltrække forbrugere til et nyt produkt på markedet eller mærke ved hjælp af en by, regional eller føderal festlig begivenhed. Som regel fungerer denne metode til at tiltrække nye kunder meget effektivt og hjælper med at opnå maksimal opmærksomhed fra forbrugerne. Der er tre områder inden for begivenhedsmarkedsføring, der adskiller sig fra hinanden i formålet med at organisere en ferie og antallet af personer, der deltager i den.
Erfaringsdelingsbegivenheder
Dette inkluderer kongresser, udstillinger om forskellige emner og konferencer for virksomheder i samme eller relaterede brancher. Mens man venter på den kommende begivenhed, begynder en aktiv proces med distribution af reklamehæfter og annonceringer på vegne af arrangørerne blandt potentielle deltagere, målrettede udmeldinger oprettes på tv, i pressen og på internettet.
For nylig er der lagt særlig vægt på innovation - markedsføringgaver. Sådanne gaver er lavet både på vegne af arrangementets arrangører og deltagere. Dette inkluderer souvenirs, nyttige præmier og meddelelser.
Informationsmarketing
En anden type begivenhedsmarkedsføring er informativ. Denne form for det er rettet mod diskret at tiltrække fremtidige kunders opmærksomhed til en bestemt premiere. Dette inkluderer premieren på en ny film, introduktionen til markedet af et nyt produkt fra et mærke, der allerede er populært i øjeblikket (salg af en ny gadget eller bil). Eller for eksempel planlægges der snart en festlig aktion til ære for virksomhedens fødselsdag - en invitation sendes til virksomhedens medarbejdere, kendte personer, samarbejdspartnere, investorer og kunder, der har brugt organisationens tjenester i mange år eller har købt en stor antal produkter.
Gavemarketing er meget brugt i denne retning af begivenhedsdrevet kundeerhvervelse. For at gøre dette bruger de souvenirs med firmasymboler eller praktiske gaver - arrangører, kuglepenne med et moderigtigt design, notesblokke til registrering af de nødvendige oplysninger. Et ferieudsalg i løbet af dagen eller ugen, afholdt til ære for åbningen af et nyt indkøbs- eller underholdningscenter, gælder også for informationsretningen for markedsføring.
Underholdende form
Markedsføring af underholdningsbegivenheder (fritid) er det mest berømte og figurative eksempel på denne type markedsføring. Det kan ses på eksemplet med de olympiske vinterlege i Sochi. At tiltrække et stigende publikum, store industrielle og kommerciellevirksomheder, internationale virksomheder, kendte personligheder, der ikke kun kunne promovere begivenheden, men også sig selv og deres produkter (bank- og andre tjenester, fremstillede produkter).
Forskellige musik- (Avtoradio, NRG) eller biograf- (Moskva International) festivaler, store sportsbegivenheder - fritidsmarkedsføring er vigtig for at tiltrække mere opmærksomhed og øge antallet af mennesker til stede i selve begivenheden.
Den sociale komponent er en vigtig del af eventmarketing i enhver retning. For eksempel blev de samme olympiske lege, der blev afholdt i Sochi - under deres organisation, patriotisme, kærlighed til landet og en opfordring til at støtte deres repræsentanter på sportsarenaen aktivt fremmet.
Uanset partneren (en tjekkisk bilkoncern eller en tysk kommerciel bank), blev sloganet "Ccheering for Russia" hørt i næsten hver anden video.
Hvilke værktøjer bruges?
Event marketing er et kompleks af metoder og værktøjer. De bruges alle til ét formål - at vinde mere opmærksomhed, tiltrække et nyt publikum, potentielle købere og senere gøre dem til faste kunder.
En begivenhed afholdt med et bestemt formål er altid en fest. Det bør de inviterede overveje. For arrangørerne af begivenheden bliver dette det vigtigste middel til at øge virksomhedens konkurrenceevne, dens udvikling og stigning i overskud, så enhver begivenhed skal tages alvorligt.
Festlig markedsføring kan uden tvivl kaldes en del af begivenhedsmarkedsføring. Gavemarkedsføring kan ikke adskilles fra højtiden på nogen måde. Små tilbud til publikum, mindeværdige souvenirs, magasiner og hæfter - en festlig begivenhed bør vække følelser hos den besøgende og forblive i hans hukommelse i det mindste et stykke tid.
Komponenter af begivenhedsmarkedsføring
Publicering i aviser, flyers, medier, meddelelser på tv - det er alle andre komponenter i feriemarkedsføring. Vi bør ikke ignorere et sådant fænomen som post-produktion - så mange mennesker som muligt bør lære om den kommende begivenhed og dens formål.
Naturligvis, når man planlægger en storstilet ferie, og når man organiserer en begivenhed af bymæssig eller regional betydning, skal man være særlig opmærksom på budgettet. Det er mest kompetent og effektivt at analysere markedets arbejde på forhånd. Arrangøren skal forstå, at hans arrangement vil kræve udgifter til et vist beløb. Men ferieorganisationen bør forblive en begivenhed, der vil bringe overskud i fremtiden og ikke forårsage skade på iværksætteren.
Udsigter for udvikling
Målene med eventmarketing er ret enkle og ligetil. Som enhver reklamekampagne bør denne type markedsføring og dens komponenter studeres i detaljer fra begyndelsen. Arrangøren skal altid stræbe efter at nå det fastsatte mål.
Kun en marketingchefs professionelle tilgang og kompetencehjælpe dig med at forberede den kommende begivenhed. En grundig analyse af markedsforhold, et kompetent valg af målgruppen, valg af design og en interessant beskrivelse af den kommende ferie i hæfter - alt dette skal tages i betragtning, hvis du vil opnå det maksimale afkast. PR i event marketing er hjælp fra andre virksomheder, hvilket ofte er nødvendigt.
Oftest, med tilsyneladende win-win-udsigter, fører begivenhedsmarkedsføring kun til tab for virksomheden. Mange værter, der ønsker at maksimere indtjening og publikumsafkast, ender med noget helt andet.
Det er dårlig forberedelse, mangel på analytiske færdigheder, uprofessionelt arbejde fra en marketingmedarbejder, der ikke kun fører til et dårligt arrangeret arrangement, men også pådrager sig betydelige økonomiske tab.
Event Marketing Technologies
For stærk besættelse og aggressiv præsentation af materiale fungerer nogle gange godt og spiller arrangøren i hænderne. Men der er ikke plads til aggression i event marketing. Dens værktøjer bør interessere kunderne, ændre deres holdning til forbrugeren. De vigtigste slogans for denne form for reklame er ikke "køb, fordi det er bedst", men "køb, fordi du er den bedste, og de bedste er allerede hos os."
Organisering af begivenhedsmarkedsføring er en lovende retning i moderne reklame. Det har vundet særlig popularitet i vores land, da et stort antal ferier afholdes her for at få mere potentialekunder i ethvert forbrugerområde.
Eksempler på vellykkede kampagner
Alle nutidens store brands kan være et godt eksempel på eventmarketing. Coca-Cola-firmaet udgav i 90'erne en reklame på tv med nytårslastbiler, der leverer drikkevarer til byer. Sloganet for den oprettede video er "Helligdagen kommer til os." Det var ham, der blev en vigtig del af det nye år for indbyggere i mange lande. I 2016 kørte rigtige campingvogne med lastbiler fra producenten, som var dekoreret med smukke iriserende lyspærer, gennem Rusland for første gang.
Tusinder af mennesker besluttede at gå udenfor og se på begivenheden. Arrangementet var i stand til at introducere potentielle købere til den virkelige atmosfære af et eventyr og bidrog til at styrke de associative manifestationer af to fænomener: nytåret og producentens produkter.
Red Bull
En af initiativtagerne til event-marketingkampagner, der afholdes i Rusland hvert år, er Red Bull Flugtag. Producenten af Red Bull (en ikke-alkoholisk energidrik) forsøger med reklamer og begivenheder at tiltrække primært unge mennesker, der ønsker at opleve frihed og få så mange følelser og indtryk som muligt. Det er præcis, hvad deltagerne i mesterskabet får.
Begivenheden er en konkurrence af hjemmelavede flyvende enheder. Af særlig interesse for showet er det faktum, at hvert hold med medlemmer stræber efter at skabe et mere latterligt og usædvanligt fly for at overgå deres konkurrenter.og glæde publikum. I 2016 samlede et sådant arrangement i Krylatskoye hold på 39 deltagere samt flere tusinde tilskuere, som efter arrangementets afslutning huskede det i lang tid med positive følelser i ansigtet.
Alle disse eksempler på begivenhedsmarkedsføring viser, at når man organiserer en specifik begivenhed, er det vigtigt at følge reglen: Jo mere marketingmedarbejderen søger at matche mærkets detaljer med underholdningstemaet for den kommende ferie, jo større afkastet af publikum som et resultat vil blive modtaget af producenten.
Sony Event Marketing
Begivenhedsmarkedsføring fra Sony var rettet mod at afholde den lyseste og mest usædvanlige kampagne, hvis formål var at reklamere for alle fordelene ved det nye kameras arbejde og funktionalitet og henlede opmærksomheden på farvenuancerne.
Sony var sammen med frivillige fra en lille by i Costa Rica i stand til at indsamle mere end 3 % tons af blomsterblade i forskellige farver og hældte dem derefter fra en højde ud i byen. Arrangementet var annonceret på forhånd, var det annonceret på forhånd, hvilket var med til at tiltrække andre borgere og turister i byen. Kamerabilleder af begivenheden spredte sig hurtigt til andre lande.
Gennem denne begivenhed var Sony i stand til at give bred information om sit produkt til forbrugerne og fremkalde varige associationer, når de ser deres kamera med en eksplosion af livlige farver. Ifølge estimater steg efterspørgslen efter kameraer fra denne producent fra turister flere gange efter afslutningen af reklameprocessen. Der er mange andre tendenser ievent markedsføring. Mere end nok eksempler.
Hvornår skal du bruge Event Marketing?
Event marketing er en begivenhed, der er organiseret for at promovere en virksomhed gennem annoncering. Deres marketingfolk rådes til at inkludere i hver produktionsfremmeplan. De vil være med til at øge eller vise folks opmærksomhed på de produkter, der skabes. De vigtigste kendetegn vil kun være værktøjer til markedsføring af begivenheder. De vil afhænge af, hvilken effekt producenten af produktet ønsker at opnå, og hvilket afkast han forventer.
Brug af denne type annoncering anbefales til dem, der ønsker at introducere kunder til deres virksomhed eller nyligt introducerede produkter på markedet. En god effekt kan opnås fra en ferie i form af en åbning eller præsentation. Kampagner af denne art afholdes ret ofte, men adskiller sig ikke meget fra hinanden.
Åbning er i de fleste tilfælde en lille koncert, tegning af souvenirs, præmier blandt deltagere og information om et nyt mærke eller butik.
Organisering af præsentationen
Præsentationer udføres i henhold til standardscenariet. Det meste af tiden taler en professionel marketingmedarbejder om de positive egenskaber ved et nyt produkt, forsøger at interessere publikum og forårsage et chok i dem. De største og mest populære i øjeblikket er Apples præsentationer, der giver detaljerede oplysninger om udgivelsen af nye gadgets.
