Ledelse i forbindelse med markedssegmentering er forbundet med visse særlige forhold ved virksomheden. Med andre ord er virksomhedens specialisering bestemt af antallet af sektorer i økonomien, som den betjener. Samtidig opstår der meget ofte en situation, hvor virksomheder opererer i samme segment. I dette tilfælde kaldes det en strategisk økonomisk zone. SZH er altid et separat segment, hvor der udføres aktiviteter (eller det er kun planlagt at komme ind i dette område).
Generelle oplysninger
Nå, lad os komme til artiklens hovedemne. Så hvad er en strategisk økonomisk zone? SZH-organisationer - hvad er disse strukturer? Hvordan karakteriseres de? Strategiske ledelseszoner har visse kvalitative og kvantitative parametre. PÅsom de vigtigste kan nævnes:
- Dynamiske egenskaber ved efterspørgsel (faldende, stabil, voksende).
- Virksomhedens konkurrencedygtige position i markedssegmentet.
- SZH kapacitet, som kan karakteriseres ved den aktuelle efterspørgselsmængde.
- Forventet salgsvolumen i de nuværende og fremtidige perioder.
- Faktiske (i tilfælde af aktiviteter) og prognoseværdier for profit, rentabilitet samt alle andre nødvendige indikatorer.
Og hvad giver det?
Strategisk segmentering og analyse af attraktiviteten af et strategisk forretningsområde giver dig mulighed for at skabe specifikke tilgange baseret på deres karakteristika og virksomhedens evne til at agere på en bestemt måde i markedet. Men under alle omstændigheder er det nødvendigt at tage højde for det moderne miljøs særegenheder. Selvom for virksomheder, der specialiserer sig i ét produkt, er dette det samme. I sådanne tilfælde vælges en strategi for koncentration (fokusering, specialisering) i et bestemt aktivitetsområde. Det skal tages i betragtning, at der i dette tilfælde er både ulemper og fordele. For eksempel har diversificerede og diversificerede virksomheder en fælles strategi, der er sammenslutningen af et bestemt sæt SBA'er. Samtidig er de ulemper og fordele, der ligger i de enkelte komponenter, inkluderet i den. Derudover kræver denne situation brug af mere avancerede styringsmetoder.
Om dannelse
Den traditionelle tilgang involverer at fremhæve virksomhedens styrker og svagheder, hvorefter grænserne for dens aktiviteter fastlægges. I dette tilfælde kan du sikkert vurdere grænserne for diversificering og vækst. Men moderne forhold kræver bedre tilgange. Strategiske forretningsområder sørger for implementering af segmentering for at fremhæve den del af miljøet, hvor virksomheden kan sælge sine produkter. Dette er et naturligt resultat af dannelsen af en hel gruppe af markeder, som hver har forskellige udsigter.
Derfor er den allerførste fase, når aktiviteten i de strategiske økonomiske zoner evalueres, tildelingen af forskellige segmenter. De undersøges derefter uden at tage hensyn til virksomhedens arkitektur og dens nuværende produkter. Som følge heraf dannes en vurdering af attraktiviteten af en strategisk økonomisk zone for et specifikt økonomisk objekt med hensyn til organisering af aktiviteter, øget output samt modtagne provenu og overskud. Disse data er nødvendige for at løse en række anvendte spørgsmål om virksomhedens funktion, for eksempel for at vurdere konkurrenceevnen.
Lille værksted
Svært at tale tørt og opnå forståelse. Især når det kommer til strategiske forretningszoner. Et eksempel giver dig mulighed for at forstå den praktiske gennemførelse af artiklens emne. Lad os sige, at vi har en virksomhed, der opererer på flere markeder. I dette tilfælde beslutter forbrugerne køb af visse varer, uanset køb af en andenprodukter fra denne virksomhed. I dette tilfælde fungerer krydselasticiteten af efterspørgsel som et kriterium for forholdet mellem markeder. Det viser, hvor meget mængden af salg af produkt B vil stige, hvis prisen på produkt A hæves med én procent. Hvis niveauet af krydselasticitet overstiger 0,2, så er det svært at tale om markedernes autonomi. Det er snarere en aktivitet på forskellige segmenter af en helhed. Derfor er det i første omgang ikke nødvendigt at definere branchen, men at udvikle en idé om helheden af de forskellige aktiviteter, som virksomheden er engageret i.
Om betydningen
Dannelsen af strategiske forretningszoner i en organisation er vigtig ud fra den holdning, at det er et økonomisk rum, hvor konkurrencefordele identificeres, øges og implementeres, som virksomhedens levedygtighed afhænger af. Den vigtigste egenskab i dette tilfælde er objektets homogenitet, som kan karakteriseres ved hjælp af parametre. Deres helhed bør gøre det muligt at udskille SZH fra et eller flere markedssegmenter. Dette koncept giver dig mulighed for, når du udformer en strategi:
- Analyser med vilje de forskellige niveauer i virksomheden.
- Giver muligheder for at rationalisere organisationen og samtidig diversificere dens aktiviteter.
- Hjælper med at identificere virksomhedens interaktion i forskellige brancher.
- Reducerer kompleksiteten i at forberede den strategi, der udvikles og vedtages.
præstationvelvære
For at drive en succesrig virksomhed skal du sørge for tilgængeligheden af fordele. Med deres hjælp kan du erhverve de nødvendige ressourcer på markedet for produktionsfaktorer og med succes konkurrere med andre virksomheder. Her kommer spørgsmålet om kvalitet på banen. Hvis der blev opnået gode produktionsfaktorer på markedet, giver dette dig mulighed for at opnå betydelige konkurrencefordele i dit strategiske forretningsområde. Samtidig er det nødvendigt at være opmærksom på spørgsmålene:
- Finans.
- Labour.
- Materials (komponenter).
Hvis samtalen for eksempel handler om det finansielle marked, skal du være opmærksom på virksomhedens pålidelighed, højt (tilstrækkeligt) afkast af investerede midler, rettidig servicering af lån. For arbejdskraftressourcer er fordelene sociale garantier, højere lønninger, arbejdsdagens grænser og længde, arbejdskontraktens gyldighedsperiode. Det vil sige, at med en omhyggelig og grundig tilgang kan alle komponenter underkastes en detaljeret klassificering. Og dette spiller en vigtig rolle for at opnå virksomhedens trivsel.
Hvad er de mest opmærksomme på?
I øjeblikket er dette virksomhedens produkter. Strategisk segmentering og tildeling af strategiske forretningszoner involverer norm alt dannelsen af en liste over parametre, der giver dig mulighed for at karakterisere tingenes tilstand og tage hensyn til aspekter af organiseringen af salget af varer. De skal give konstruktivtteknologisk koncept om:
- Særpræg ved produkter, der er skabt inden for den strategiske økonomiske zone.
- Konkurrencefordele til rådighed for virksomhedens partnere eller kunder.
Analyse tillader også:
- Bestem den rationelle outputskala for organisationen.
- Vurder rentabiliteten af produktion og omkostninger individuelt og som helhed i virksomheden.
Men dette er langt fra alt, hvad du behøver at vide om aktiviteter i strategiske økonomiske zoner.
Analysens rolle
Forskning og analyse af situationen giver dig mulighed for at evaluere effektiviteten af den anvendte prisstrategi, brand, reklame, distributionskanaler. Derudover er analysen nødvendig for at retfærdiggøre investeringer og innovative beslutninger, der er tæt forbundet med fornyelsen af virksomhedens produkter og dens produktionsgrundlag. Det er svært at gennemføre dette uden en veludviklet finansiel strategi samt uden en kompetent personalepolitik. I sidste ende giver kombinationen af disse punkter dig mulighed for at identificere og bevare konkurrencefordele. Dette bør nævne de kriterier, der blev brugt under analysen:
- Teknologiske kapaciteter;
- Konkurrencefaktorer;
- Ensrettet strategisk planlægning;
- Destination for fremstillede produkter;
- Relativt tætte strategiske mål;
- Fælles nøglefaktorer for succes.
Særlige øjeblikke
BørDet skal bemærkes, at når strategiske økonomiske zoner evalueres, er den geografiske reference til en specifik region for produktion og salg afgørende med hensyn til betydning. Nogle gange er virksomheden placeret i nærheden af salgsstedet, mens den er fjernet fra det i et stykke tid. Denne faktor er af afgørende betydning både for branchen som helhed og for virksomheder, der opererer inden for ét område. De samme overvejelser er relevante for markederne for produktionsfaktorer, som er kapital, arbejdskraft og materialer. Som et resultat af samspillet mellem en række forskellige øjeblikke er der ofte et misforhold mellem virksomhedens fysiske placering og det område, hvor dens produkter sælges.
Udvikling og evaluering
Definition af et strategisk ledelsesområde bør altid tage højde for egenskaberne ved en bestemt type efterspørgsel. Derudover er det nødvendigt at inkludere skabelse, produktion og salg af konkurrencedygtige produkter. Alle disse vigtige punkter bør udarbejdes af det strategiske økonomiske center. Det er en intern organisatorisk enhed, der er ansvarlig for at udvikle virksomhedens strategiske positioner inden for ét (flere) forretningsområder. Dette giver dig mulighed for at løse problemer med en lovende nomenklatur og dannelsen af din egen arkitektur, optimal til at udføre opgaverne. Dette koncept giver dig mulighed for at distribuere virksomhedens strukturelle afdelinger og forretningsenheder (workshops, teknologiske og designtjenester, produktion, salgsafdelinger).
Identifikation af målgruppen
Victory elsker forberedelse. En tilgang af høj kvalitet til at løse de stillede opgaver er med til at sikre fremtidig succes. I dette tilfælde er det meget vigtigt at definere målmarkedssegmentet tilstrækkeligt. Dette er navnet på et sæt forbrugere, der adskiller sig i den samme type reaktion på det produkt, de tilbyder. Denne tilgang giver dig mulighed for klart at afgrænse aktivitetsgrænserne. Når man studerer et strategisk forretningsområde, er det altid nødvendigt at evaluere vækstmuligheder, som ikke kun er forbundet med forandringstempoet, men også med egenskaberne ved produkters livscyklus, produktgrupper, markedet selv eller dets segment. Det skal bemærkes, at der er en klar nedadgående tendens. Dermed er livscyklussen for teknologier og varer faldende. Dette skyldes accelerationen af videnskabelige og teknologiske fremskridt, forbedring af virksomhedernes effektivitet, bedre forfremmelse.
Konklusion
Her har vi overvejet, hvad de strategiske økonomiske zoner er. Lad os gennemgå dem kort igen. SZH - er visse markedssegmenter, der er af stor betydning for virksomheden i forhold til at opnå tilfredsstillende præstationer. Omhyggeligt valg af aktivitetsomfang og allokering af de nødvendige ressourcer er, hvad virksomhedens topledere skal beslutte.
