Økonomi er en eksakt videnskab. Derfor er mange af de parametre, der studeres i processen med at mestre faget, nemmest at opfatte i form af grafer og illustrationer. En af disse grafiske parametre er ligegyldighedskurven og dens hovedpunkter, der karakteriserer forbrugeradfærd. Funktionerne i denne funktionalitet demonstreres mest bekvemt grafisk.
Hvordan forbrugeradfærd defineres
For at finde ud af, hvad forbrugerligevægt er på ligegyldighedskortet, bør denne definition analyseres ord for ord.
Enhver marketingmedarbejder kan trygt nævne tre hovedfaktorer, der karakteriserer en potentiel købers adfærd. Dette er nytten af købet, dets omkostninger og indkomsten for køberen selv. Eftersom forbrugeren og hans køb er de vigtigste prioriteter for enhver detailkæde, lad os se nærmere på disse faktorer.
Utilitet er en faktor, der bestemmer et produkts eller en tjenestes evne til at tilfredsstille et menneskeligt behov. Denne parameter kan opdeles i to komponenter:
- generel nytte - det måler alle de nyttige kvaliteterudvalgte varer;
- marginal nytte - viser de nyttige egenskaber for hver enhed af varer.
Begge parametre lægger grundlaget for at forstå, hvad forbrugerligevægt er på ligegyldighedskortet. Denne værdi bestemmes ud fra det faktum, at total og marginal nytte er omvendt forbundet med hinanden. En stigning i forbruget af én vare øger dens samlede nytte, men samtidig falder dens marginale nytte.
Denne lov er velkendt af økonomer og marketingfolk. I lærebøger kaldes det loven om aftagende nytte.
enkle eksempler
Hvordan ser det ud i praksis? Meget simpelt. Lad os sige, at du ikke har en legetøjsbil. Du planlægger at købe det, og for dette vurderer du hvert interessant tilbud. For dig har den den maksimale marginale nytteværdi - så meget du vil have den, og den minimale total. Men når man først har købt en maskine, falder behovet for det næste kraftigt. Dermed falder bilens marginale nytte som en enhed af varer for dig, og den samlede nytte stiger.
Forbrugerpræference
Med udgangspunkt i definitionen af nytte skal vi definere, hvad vi mener med dette udtryk. Der er flere kriterier for at definere dette begreb. En af dem - ordinær, evaluerer sæt af forskellige produktegenskaber fra forbrugerens synspunkt. For at anvende dettemetode, tages der to sæt, der er lige nyttige for køberen. Alle bundter med det samme hjælpeprogram vises grafisk ved hjælp af en ligegyldighedskurve. Kurven har fået sit navn, fordi disse varer i betragtning af egenskaberne og omkostningerne vil være lige så attraktive for køberen, og i sidste ende er han ligeglad med, hvad det endelige valg bliver. For et enkelt produkt er det umuligt at vælge et ligevægtspunkt - jo flere produkter der indgår i prøven, jo mere nøjagtige vil indifferenskurvedataene være.
Diagram og funktioner
Visuelt vises indifferenskurven på diagrammet som følger:
Glatte kurver, placeret til højre for y-aksen, viser potentielle kunders præferencer, når de køber et bestemt produkt. Disse kurver har visse egenskaber, nemlig:
- jo højere og til højre kurven er, jo mere sandsynligt er det, at køberen vil foretrække dette særlige sæt fordele;
- alle ligegyldighedskurver har en negativ hældning. Hvis en fordel ophører med at være sådan, i køberens øjne, ændrer andre sæt varer også deres egenskaber;
- kurver skærer aldrig hinanden.
Sættet af kurver definerer ligegyldighedskortet.
Hvad er forbrugerligevægt
Beslutningen af saldoen er direkte relateret til en potentiel købers materielle evner. Desværre er grænserne for, hvad de ønsker for hver køber, i området med budgetbegrænsninger.
Hvis en forbruger har en samlet indkomst på D-enheder, som han kan betale for egenskaberne for varerne A og B, hvis omkostninger er Ca og C cså kan budgetbegrænsningen beregnes ved hjælp af formlen:
D=Sta × A + Stv × B;
Budgetlinjen på ligegyldighedskortet bestemmer kombinationerne af alle produktegenskaber, der er tilgængelige for forbrugeren på et givet omkostnings- og indkomstniveau. En stigning i købers indkomst flytter budgetlinjen til højre – flere varer bliver mere tilgængelige. Et fald i indkomst flytter budgetlinjen til venstre på diagrammet. Skæringspunktet mellem budgetlinjen og ligegyldighedskurven vil give en ny værdi, som kaldes forbrugerens optimum. Det optimale er direkte relateret til forbrugerens ligevægt på ligegyldighedskortet. Hvad er denne værdi, og hvordan kan den anvendes i praksis?
Som navnet antyder, karakteriserer ligegyldigheden køberens personlige, subjektive mening om fordelene ved dette produkt sammen med viljen til at købe det. Forbrugerligevægt på ligegyldighedskortet er det sted, hvor den "ligegyldige" kurve rører linjen af budgetmæssige muligheder. Alle kurver, der er placeret på grafen ovenfor og til højre for ligegyldighedspunktet, vil ikke være af interesse for køber, da muligheden for at erhverve disse varer er begrænset af tilgængelig indkomst. Således kan vi udlede en simpel definition: Forbrugerligevægten på ligegyldighedskortet er det optimale forhold mellem produktets egenskaber og dets pris, hvor den potentielle forbruger skalvil foretage et køb.
Hvad kan forbrugerligevægtsanalyse vise?
Denne information er direkte relateret til, hvordan forbrugerens ligevægt bestemmes på ligegyldighedskortet. Dette er et af hovedpunkterne i diagrammet, designet til en detaljeret analyse af det aktuelle salg. En marketingmedarbejder, der udgør prisen på et produkt for den endelige forbruger, skal korrekt afgøre, hvor forbrugerligevægten ligger på ligegyldighedskortet. Denne værdi tjener som en fremragende guide til det mulige prisinterval for et produkt eller en tjeneste.
Forbrugerligevægt på ligegyldighedskortet er evnen til korrekt at bestemme de sandsynlige salgsmængder og beregne den nødvendige beholdning, forudsat at leveringen af dette produkt vil være diskret. Ud fra et abstrakt videnskabeligt koncept bliver punktet om forbrugerligevægt et effektivt værktøj, hvormed du kan beregne køberens adfærd og øge salget.
