Diversificering er altid godt. Du kan diversificere hvad som helst: Opbevar for eksempel dine pengeopsparinger i forskellige banker og i forskellige valutaer. Princippet med æg i forskellige kurve virker over alt. Fordi det er risikoreduktion, som også er over alt.
Til at begynde med, lad os gennemgå de grundlæggende begreber og formuleringer. Den mest passende af alle eksisterende synes at være følgende:
Diversificering er et fokus på den mest forskelligartede udvikling af aktiviteter.
En diversificeringsstrategi er en plan for at transformere en virksomhed til at ekspandere i en eller anden form.
Hvorfor diversificere:
- for finansiel styrke og generel stabilitet;
- profit;
- konkurrenceevne.
Strategien med virksomhedsdiversificering skal behandles på forhånd, beregne dine handlinger og mulige muligheder for eksterne begivenheder mange skridt frem.
Strategi er et intellektuelt koncept, fordi højtflyvende ledelsesbeslutninger træffes her - med research, analyse,sammenligning, valg af optimale muligheder. Hvis diversificering er inkluderet i virksomhedens overordnede strategi, bør det fremhæves i et særligt format, udførelsesmåde og en særlig vurdering af effektiviteten. Der er risiko for fiasko, men det kan tages hånd om i næste fase - handlingsplanlægning og procesimplementering.
Typer af diversificeringsstrategi
Urelateret, eller lateral, diversificering: Ud over kerneforretningen, dannelsen af en ny type virksomhed, som virksomheden ikke gjorde før. Det kan endda være en ny branche. Et eksempel er de ekstremt hyppige tilfælde, hvor kendte kunstnere investerer og bliver ejere af caféer og restauranter. Dette er et helt andet aktivitetsområde, hvor kunstnerens popularitet kun spiller i hænderne
Linked diversificeringsstrategi: I dette tilfælde oprettes virksomheder, der er direkte eller indirekte knyttet til eksisterende virksomheder. For eksempel har de berømte franske modehuse, udover tøj, længe udgivet parfume, kosmetik og mange andre accessories
Linked diversification er opdelt i vertikale og horisontale typer. De skal fortælles separat.
Lateral eller ikke-relateret diversificering
Denne form for produktionsdiversificeringsstrategi er hensigtsmæssig, hvis markedet for dets egne eksisterende produkter svækkes - det er i et recessionsstadium. Det er muligt at "gribe" et nyt aktivitetsområde med talrige og stærke konkurrenter. Ideen om sidelæns diversificering ser godt ud på papiret. Men ikke i livet: ikkevi skal glemme, at en ny type virksomhed kræver meget mere indsats og penge end den sædvanlige virksomhed. Ja, og risikoen ved sådanne handlinger er uoverskueligt større.
Der er to typer ikke-relateret diversificering:
- En centreret diversificeringsstrategi er produktion af nye produkter eller tjenester, men inden for rammerne af en eksisterende virksomhed - i sin egen branche. Den gamle virksomhed forbliver den vigtigste i virksomheden, den nye filial kører parallelt og bruger modervirksomhedens teknologiske og organisatoriske muligheder.
- Konglomerativ diversificering er en reel produktporteføljefornyelse i form af en ny produktion af nye produkter, der ikke længere er forbundet med den eksisterende forretning.
Det skal bemærkes, at strategien med centreret diversificering er en yndet måde at omstrukturere virksomheder på for russiske iværksættere. Det er forståeligt: Der er færre risici og omkostninger, fordi virksomheden er kendt i alle detaljer. Og vigtigst af alt vil svigtet af ideen om diversificering ikke være så smertefuldt, hvis det udføres i henhold til denne type. Men den bedste mulighed ville stadig være først at revidere alle typer diversificeringsstrategier for at fokusere på den mest optimale type for en bestemt virksomhed og ikke på diversificering, som er den mest populære på markedet.
Bundet diversificering: vertikal type
Denne variant af virksomheders diversificeringsstrategier kan kaldes forretningsekspansion "langs produktionskæden". Dette er inklusion i din virksomhed af nye processer eller endda virksomheder,som indgår i den generelle teknologiske cyklus for produktion af et eksisterende produkt. Denne form for produktdiversificeringsstrategi er effektiv, hvis sådanne ændringer vil øge virksomhedens rentabilitet. Indkøb, produktion og markedsføring af produkter er en fælles kæde, som man kan”bevæge sig” ad for at optimere og integrere hele processen. Den vertikale form for diversificering er også opdelt i flere muligheder:
- Fuld integration af produktionskæden - alle processer fra logistik af råvarer og andre komponenter til salg af færdige produkter i detailhandlen - dette er et eksempel på at inkludere hele cyklussen i forretningen.
- Delvis integration - den mest almindelige mulighed er, når nogle af komponenterne er produceret i andre virksomheder.
- Quasi-integration er en interessant variant af diversificering, hvor virksomheder forenes i industrielle alliancer uden lovligt ejerskab.
Det er muligt at bevæge sig både frem og tilbage langs produktionskæden, hvilket afspejles i en anden klassifikation inden for vertikal relateret diversificering:
- Flyt "fremad" - en direkte diversificeringsstrategi er at få kontrol over områderne i den overordnede proces mellem virksomheden, der producerer produktet, og systemet til at sælge dette produkt. Ofte er dette område logistik - opbevaring og levering af varer til salgssteder. At opnå retten til at kontrollere logistik og salg vil give mulighed for at forbedre kvaliteten af kundeservice og leveringshastigheden af varer til den endelige destination.forbruger.
- Bevægelse "tilbage" - omvendt diversificering er rettet mod sin egen "råvareautonomi". Det er strategiske tiltag, fordi de giver adgang til en forsyningskilde eller ny teknologi. Dens komponenter vil reducere omkostningerne, øge punktligheden i produktionen og som et resultat fremragende forretningsmæssig bæredygtighed.
Bundet diversificering: vandret type
Dette er udvidelsen af en virksomhed ved at kombinere konkurrerende virksomheder inden for samme branche. Den mest almindelige variant af denne virksomhedsdiversificeringsstrategi er geografisk ekspansion med fremkomsten af filialer af virksomheden i nye regioner. Dette kan være oprettelse af filialer på et nyt sted, det kan være køb af eksisterende eller måske en overtagelse (dette sker også).
Et klassisk eksempel på en horisontal diversificeringsstrategi er amerikanske bryggers markedsadfærd. Først trængte de ind i produktion og distribution af råvarer til øl (vertikal diversificering). Derefter implementerede de en produktdiversificeringsstrategi - de udvidede produktlinjen under hensyntagen til præferencerne hos forskellige grupper af deres forbrugere. Bryggerier over hele verden har med succes omfavnet denne "øl"-markedsadfærd.
I Rusland er et levende eksempel på en diversificeringsstrategi tydeligt synligt i de store russiske bankers handlinger. Det er implementeret i to horisontale retninger: disse er filialer i nye geografiske regioner og udvidelsen af rækken af finansielle tjenester.
Fordelediversificering
Der er mange fordele, men de vigtigste kan grupperes som følger:
- Effektiv allokering af ressourcer.
- Forøgelse af tilpasningsevner.
- Udvidede salgsmuligheder.
- Optimal udnyttelse af alle virksomhedens kapaciteter.
Hvis hovedformålet med diversificering er muligheden for en yderligere effekt fra diversitet, så er dens største fordel en proaktiv handlingsstil. Vent ikke på skæbnens slag i form af kriser eller nye stærke spillere på markedet, der er klar til at sluge ved den mindste mulighed. At følge, at tænke, at være i stand til at drage konklusioner og træffe beslutninger, at have modet til at tage risici - dette er en ufuldstændig liste over kompetencerne hos en leder, der er i stand til at skabe og implementere en effektiv markedsdiversificeringsstrategi for sin virksomhed.
Diversificeringshensigtsmæssighed
Det er på ingen måde et tomt spørgsmål - er det altid nødvendigt at tænke på diversificering og endnu mere at implementere det i en eller anden form?
Svar: ikke altid, selvfølgelig. Først skal du prøve alle mulige måder at vokse i din hjemmevirksomhed. Hvis virksomheden har en stærk position på markedet, og selve markedet udvikler sig i et godt tempo, er der slet ikke behov for markedsdiversificering.
Et helt andet spørgsmål er virksomhedens produkt- eller servicelinje. Strategien med horisontal diversificering af produkter vil aldrig skade nogen. I dette tilfælde taler vi om at tiltrække nye forbrugergrupper og i sidste ende øge indtjeningen.
Diversifikationsstrategier
Tanker om mulig diversificering dukker op i hovedetiværksættere i vanskelige situationer:
- Stærk konkurrence.
- Reduceret efterspørgsel efter produkter.
- Faldende forbrugernes købekraft.
Det er bedst ikke at vente på fænomener, der inkluderer ordet "fald" i deres navn. Stærk og udt alt konkurrence på markedet er allerede et absolut bevis på at begynde at udvikle en strategi for diversificering af din virksomhed. Eksempler på stærkt konkurrenceprægede industrier omfatter flypassagertransport, sportsartikler og salg af internettet eller mobilkommunikation. Alle virksomheder, der opererer i disse industrier, har nye typer tjenester i deres forretningsstrukturer, både vertik alt og horisont alt.
Ændringer i enhver virksomhed kan kun implementeres på fire måder:
- I produkter eller tjenester, norm alt en udvidelse af produktlinjen.
- Udvidelse af produktdistributionskanaler.
- Udvidelse af aktivitetsområder - ind i nye "laterale" virksomheder.
- Skift virksomhedens position i branchen.
M&A
For det første er dette en verdensomspændende trend. Med et ufortjent negativt image i offentlighedens øjne har fusioner og opkøb alvorlige fordele i forhold til de klassiske former for diversificering:
- hyldefirma tilslutter sig;
- ingen grund til at udvikle et marked for at erstatte det eksisterende;
- leverandører og formidlere kender nuancerne i virksomheden og interagerer godt med hinanden;
- markedsdeltagere koordinerer medandre medlemmer;
- medarbejdere i tilknyttede virksomheder kender deres job godt – høj faglig kompetence hos personalet.
Opkøb og fusioner fører således til et fald i de klassiske omkostninger forbundet med lanceringen af en ny produktion, reklameomkostninger og tid (som også er en stor ressource) for den juridiske side. De er en meget effektiv form for diversificering med minimale omkostninger.
Eksempler på diversificering
Det klassiske og mest replikerede eksempel på en diversificeringsstrategi af alle mulige slags og typer er Richard Bransons gruppe under Virgin-mærket. Det ejendommelige og det stærkeste ved denne markedsparaply er det enorme antal tilfælde af ikke-relateret diversificering. Den kombinerer flyrejser, bankvirksomhed, filmproduktion, forsikringsbranchen og så videre – du kan ikke opremse dem alle. Det ville være en fejl at tro, at Branson klarede sig fint med diversificering. Hans virksomhed har en historie med store og højt profilerede fiaskoer med at komme ind på nye markeder. For eksempel ville han, men kunne ikke slå Steve Jobs i mobiltelefonproduktion.
Richard Branson fejlede med den store og forfærdelige Coca-Cola. Han udgav en konkurrencedygtig drink ledsaget af en ekstremt usædvanlig reklamekampagne, som til sidst ikke blev accepteret af nogen detailkæde. Det er bedre at lede efter sider med historier om Richard Branson i adskillige materialer om Richard Branson, fordi disse er fantastiske objektlektioner om "hvad og hvordan man ikke skal gøre".bør gøres, når man går ind på nye markeder. Richard Branson lærte selv disse lektier perfekt.
Situationen med IBM var fundament alt anderledes. Hvis Richard Branson diversificerer sin forretning mere "for kærligheden til kunst", så begyndte IBM at diversificere sin forretning ikke fra et godt liv. I 2009, da salget af computere begyndte at falde, optog virksomheden to nye tjenester - software og serviceudstyr. Hurtige og smarte beslutninger hjalp hende med at forblive på forkant med it-branchen.
Et andet eksempel er Spaniens strategi for diversificering af landbruget. Indtil midten af det 20. århundrede tilhørte dette land landbrugsprovinserne med den overvejende dyrkning af hvede og industriafgrøder. I 15 år har Spanien som en del af det spanske Miracle-program diversificeret kornavl til industrien med dyrkning og kraftig eksport af en bred vifte af frugter og grøntsager. Korn er nu importeret, det er ikke længere rentabelt at dyrke det.
Konklusion
En diversificeret virksomhed bliver robust i et hurtigt skiftende eksternt miljø. Det gør det muligt at modtage indtægter fra forskellige kilder, der ikke er relateret til hinanden. Samtidig kræver diversificeringsstrategien en meget kompetent tilgang til at vurdere muligheder og risici. Fra et ledelsessynspunkt bør et særligt fokus være på korrekt omkostningsplanlægning under hensyntagen til de mange detaljer, der yderligere kan komplicere integrationsprocessen.