Enhver virksomhed, som en levende mekanisme, skal fødes, vokse og udvikle sig, hvilket bringer visse fordele til dens skaber (profit, navn på markedet osv.). Det er ikke nok bare at udvikle en sådan mekanisme, det er nødvendigt at konkretisere og identificere den strategi, hvormed en sådan virksomhed vil bevæge sig i et bestemt område. Efterhånden som nutidens markedsforhold bliver mere og mere som en motorvej, er det nødvendigt at forstå banen for vellykket bevægelse og tage hensyn til reglerne, både nye og gamle.
I begyndelsen var der en strategi
Takket være den kompetente udvikling af en strategi kan du ikke kun udvikle din mekanisme til en voksen, styrket virksomhed (eller enhver anden struktur), men også sikre dens velstand i mange årtier. Denne projektaktivitet kaldes en udviklingsstrategi og er beskrevet i detaljer nedenfor.
Definitionstrategi og dens detaljer
Som koncept karakteriseres en virksomhedsudviklingsstrategi meget simpelt - den er et forudvalgt sæt værktøjer til effektiv udvikling af en virksomhed som helhed med mulighed for at ændre nogle af dens strukturer på samtidig med både kortsigtede og langsigtede ændringer.
Denne definition af strategi er naturligvis ikke særlig specifik. Og alt sammen fordi specificitet er en hindring for sådanne aktiviteter, da markedet er meget fleksibelt, og en god leder skal forstå, at hans "levende mekanisme" skal være plastik. Dette hjælper ikke kun med at tilpasse sig det skiftende ydre miljø og opnå en effektiv omsætning, men også udjævne alle mulige tab i krisetider. Specificiteten ligger i, at det er umuligt at følge en bestemt algoritme, en skabelon, der blev brugt et sted og for nogen tid siden, så først skal du tage højde for de indledende parametre for selve virksomheden.
Omfattende virksomhedsanalyse
Handling, der sætter scenen for de næste trin. Da hver virksomhed er unik i sine egenskaber, er det nødvendigt at identificere dens mål - i overensstemmelse hermed, hvad strategien udvikles til. Det skal opfylde flere faktorer:
- Specifik. En klar og forståelig retning med et enkelt resultat. Stierne kan være hvilke som helst, men målet kan ikke have 7 positioner på én gang, der ikke er koordineret med hinanden.
- Aftale. Lige hvad der blev diskuteret ovenfor - målene kan ikke modsige, det vil de ikkeeffektivt. For eksempel kan du ikke lære at køre bil og fly på samme tid, men du kan kombinere bilture med at studere et bykort eller principperne for dets mekanisme.
- Mængde. Udviklingsstrategien skal have en mængde (hvor meget virksomheden skal udvikle sig i en vis periode). Det kan ikke være "efter nogen tid vil omsætningen vokse med lidt", men "omsætningen bør stige med 2,5 gange på seks måneder" er allerede den rigtige målsætning.
- Sammenligning i tid og rum. Også her foretages en tilpasning, da målet skal være opnåeligt. At åbne en filial af virksomheden på Saturn inden onsdag, for eksempel, er den mest åbenlyse variant af målets utilgængelighed. Hun er uvirkelig på alle måder, så vær ikke opmærksom på hende.
Planlægning
- Markedsanalyse er et sæt foranst altninger til at indsamle information fra det miljø, hvor virksomhedens hovedaktivitet finder sted. Det er værd at overveje, at her er det vigtigt ikke kun at være begrænset af markedet og den besatte niche, men at få den såkaldte feedback fra virksomheden selv: hvad er mængderne i produktionen, hvad påvirker omsætningen osv.
- Partnere og konkurrenter. Det er nyttigt at indsamle oplysninger om deres aktiviteter, da dette effektivt kan udvikle en antitrust-strategi samt anvende nogle værktøjer.
- Eksterne faktorer. På trods af deres løsrivelse fra hovedindikatorerne er de måske det vigtigste punkt. Alle de mest betænksomme systemer vil falde på deres ansigter førvalutaens kollaps, naturlige faktorer og andre negative situationer, som lederen ikke er i stand til at påvirke. På trods af dette er det muligt og nødvendigt at overvåge sådanne faktorer og foretage en konsekvensanalyse, da deres påvirkning kan skade vitale aspekter.
Markedsføringsplan - en samling af alle ovenstående elementer. Informationsbehandling og identifikation af detaljer i den aktuelle tidstilstand, prognose for fremtiden osv. Det er værd at bemærke, at en sådan plan heller ikke er endelig. Det kan og bør varieres under hensyntagen til ændringer i virksomhedens interne og eksterne miljø. I fremtiden vil vi tale om de mest effektive værktøjer og strategier, der udgør virksomheden.
Grundlæggende strategier
Med den nødvendige videnbase, forskning og analyse kan du gå videre til de mest basale organisationsstrategier, da de er grundlaget for alle efterfølgende manipulationer og direkte påvirker opnåelsen af et kvalitetsresultat.
Grundlæggende strategier omfatter:
- Begrænset vækst. Først og fremmest er det stabilitet. Værktøjet bruges, når mekanismen er vokset og styrket, og lederens aktuelle position passer. Væksten er drevet af den tidligere valgte kurs for at eliminere nye risici. Tempoet i en sådan strategi er lavt, men relativt statisk (forudsat at virksomheden virkelig har opnået en positiv dynamik).
- Højde. Det modsatte af den tidligere strategi. Velegnet til knap modne virksomheder, vil det være med til at øge tempoet og øge omsætningen. mere risiko, mender er en sikker mulighed for at nå niveauet af begrænset vækst (når en vis succes er opnået, og du bare skal bevare den). Sund passion og kreativitet, de såkaldte uformelle værktøjer, er dog velkomne her.
- Reduktion. Sidste udvej strategi. Det mest ugunstige valg for virksomheden. Den bruges, hvis den aktuelle ydeevne er dårligere end den forrige. Som et værktøj er det prisreduktion, salgsfremmende politik, fastfrysning af visse brancher, omstrukturering og så videre. Kort sagt, niveauet af mål er bevidst sænket.
- Kombineret strategi. Dette er en kombination af ovenstående grundlæggende udviklingsstrategier i forskellige variationer og proportioner. En lignende ordning bruges i store virksomheder, for eksempel i bedrifter, som omfatter flere virksomheder, og det er muligt at anvende en reduktionsstrategi for én branche og vækst for en anden.
Variabilitet af løsninger
Hvad er resultatet? Selvfølgelig er der i hvert af de fire punkter mange flere variationer, værktøjer og håndtag for at sikre injektionseksponering. Dette tillader:
- påvirker selektivt de nødvendige områder;
- opret en unik strategi for en bestemt virksomhed i en bestemt periode;
- forudse markedsadfærd på forhånd og forudsige virksomhedens aktivitet for at koordinere den i tide;
- have en visuel repræsentation af virksomhedens aktuelle tilstand og effektivt overvåge på alle niveauer på én gang (både internt ogudenfor);
- muligheden for at opdage nye nicher og udforske markedet fra tidligere ukendte positioner.
Og dette er blot nogle få af de mange fordele, ledere og ledere opdager hvert år.
Metoder til at vælge en strategi
Selvfølgelig drømmer mange mennesker om at identificere en speciel, specifik version af strategien. Men alle er under alle omstændigheder baseret på to metoder:
- Formelt. Stoler på matematisk analyse, nøjagtige beregninger, sandsynlighed og mere.
- Uformelt. Her er grundlaget den menneskelige faktor, såsom talent, intuition, kreativitet.
Generelt er denne opdeling som at sammenligne alle typer mennesker i form af teknikere og humanitærer. En stor fejl er at begrænse dig til kun én metode. Det er rimeligt at tro, at hovedbasen er den formelle, men den uformelle bidrager til udviklingen af en "levende organisme", da enhver virksomhed primært er mennesker. Og det er umuligt at koordinere folk med tørre formler og tal.
Det følgende er eksempler på flere interessante strategier baseret på udtalelser fra eksperter, der formår at, som de siger, udfylde formularen med indhold.
Et eksempel på en grundlæggende vækststrategi. Integration
Væksten i en virksomhed skyldes en masse faktorer, som regel er de indlysende og udbredte (mere profit - mere vækst). Et af strategiens specifikke værktøjer er integration. På ledelsesområdet indebærer dette koncept en fusion eller opkøb af en virksomhed.en anden. Gå ikke ud fra, at dette har negative konsekvenser. Tværtimod hjælper denne praksis både en stor virksomhed og en lille, deres vækst er indbyrdes forbundet. I sidste ende har førstnævnte et ungt og målrettet team med nye teknologier, mens sidstnævnte har en platform og ressourcer til implementering, som øger væksten i to organisationer på én gang. I fremtiden bliver de som regel til et enkelt velfungerende system.
Af Michael Porter
Den berømte amerikanske økonom arbejdede hårdt for at identificere tre primære typer af grundlæggende strategier. Ifølge Porter ser de sådan ud:
- Omkostningsledelse. Det bruges af store virksomheder med en stor omsætning af produkter. Den største fordel på det konkurrenceprægede marked her er pålideligheden i leveringen af råvarer, besparelser på realiserbar plads og stabile distributionskanaler.
- Differentieringsstrategi. Det gælder for virksomheder, der producerer et produkt med unikke egenskaber og kvaliteter, hvis unikke egenskaber er tilgængelige for et bredt segment af forbrugere. Det er dog værd at overveje her, at en sådan strategi ikke kan være lige så lang som omkostningslederskab, da produktet over tid på en eller anden måde vil miste sin unikhed, og forbrugerne vil være i stand til at træffe et valg til fordel for et bedre eller mere rentabelt produkt med samme egenskaber.
- Fokusstrategi. Ikke det nemmeste valg i betragtning af den hastighed, hvormed markedet (ethvert) fyldes op, da varer og tjenester frigives hurtigere, end forbrugeren kunne forstå, at han virkelig havde brug for det. Derfor er behovetopfordrer til køb, brug og så videre. Fokuseringsstrategien indeholder en særlig koncentration af risici, da forv alteren her risikerer at forblive urentabel. Men hvis den grundlæggende strategi blev udført korrekt, og marketingplanen fungerede, så vil den besatte niche være et behageligt miljø for monopolisering eller for at skabe sund konkurrence.
Med et ord er Porters grundlæggende strategier en matematisk tabel, hvor valget af hver af strategierne påvirker de styrker eller svagheder, der styrer andre retninger.
Ifølge Makshanov
De grundlæggende strategier for Sergei Makshanov (en indenlandsk specialist i erhvervs- og forretningstræning, en partner i Synergy-skolen) er forskellige, fordi de blev udviklet i russiske virkeligheder, baseret på et langsigtet system for udvikling og skabelse af virksomheder i landet.
Det grundlæggende princip er 365/7/24. Virksomheden skal have overskud hver dag, hver time, hvert år. Det er vanskeligt, men muligt at opsætte en mekanisme til sådant arbejde. Hjælp med dette:
- professionelt personale (vil hjælpe med at systematisere arbejdet effektivt);
- internt organisationssystem (mekanismen virker ikke, hvis den ikke ved, hvordan den skal gøres);
- monitorering;
- etabler et udbud-efterspørgsel-system (hav unikke konkurrencedygtige chips på lager, spar ikke på topledelse og annoncering).
Konklusion
"Hvis der ikke er nogen vækst, så se dig selv i spejlet." S. Makshanov er sikker på, at grundlaget for enhver aktivitet begynderindefra. Hovedsøjlen er valget af den grundlæggende strategi. Veletablerede algoritmer i et hjemme- eller skolemiljø vil gøre det lettere at overleve angreb fra det ydre miljø. Erhvervscoachen understregede også, at det samlede antal virksomheder i de senere år har været stærkt faldende. Han tilskriver dette den fuldstændige opgivelse af enhver form for strategi i erhvervslivet, hvilket er det første skridt mod likvidation.
